2 maneiras balançar oponente em seu lado
Relacionamento / / December 19, 2019
Todo mundo sabe o quão difícil é para agitar o companheiro vista teimoso. Aqui estão duas estratégias baseadas em evidências que oferecem um professor em Stanford.
1. Encontrar um argumento que vai desencadear uma resposta do interlocutor
Nós costumam superestimar o peso dos argumentos, que são eles próprios considerados convincentes. Além disso, ambas as partes geralmente não percebem que usando o argumento de que seu interlocutor não só tê-lo considerado duvidoso, mas que ele tinha, inicialmente poderia ser indiferente.
Para convencer uma pessoa do seu lado, tentar usá-lo os mesmos princípios morais contra ele.
Este conselho dá Robb Willer (Robb Willer), um professor de sociologia e psicologia na Universidade de Stanford. Ele tem estudado a teoria dos princípios morais e acredita que as pessoas são mais fáceis de tomar os princípios políticos opostos, se forem parafraseado em vista os fundamentos morais da oponenteA partir do Golfo para Bridge: Quando Argumentos Do morais Facilitar a influência política?.
Por exemplo, durante um inquérito participantes com pontos de vista conservadores muitas vezes saem em apoio à legalização casamento gay, quando um argumento é apresentado a eles com um ponto de vista patriótico, ao invés de justiça e igualdade. E os membros com vistas liberais estão mais dispostos a apoiar um aumento nos gastos de defesa, se eles argumentaram, de acordo com seus costumes.
"Nas discussões políticas que costumam dar razões para acreditar que eles próprios, em vez do adversário, mas estudos mostram que ele não funcionaMoralmente Argumentos Reframed pode afetar Suporte para candidatos políticos."- explica Wheeler.
2. Ouvir a outra parte: todo mundo quer ser ouvido
Obras Wheeler e seus colegas sugerem que você pode mudar a opinião de alguém sobre política. E sobre os preconceitos? Como persuadir eficazmente a pessoa? Depois de afirmar explicitamente oponente em seus delírios, você só invocar a sua ira.
Em 2016, na revista Science publicou os resultados de uma experiência interessante: parece enfraquecer o oponente e preconceito afetar seu parecer em 10 minutos de conversa. Além disso, como um ponto de viragem nas vistas é armazenado por até três meses e pode suportar até mesmo agitação agressivaredução duradoura transfobia: Um experimento de campo em prospecção porta-a-porta.
E tudo por causa do que durante conversas com os participantes do experimento, os pesquisadores aderir a uma regra simples: ouvir e dar ao outro falar partido.
Em vez de lançar uma fatos adversário, fazer perguntas abertas e ouvir o que ele diz. E, em seguida, fazer perguntas novamente.
A essência deste método é que as pessoas respondem melhor a algo quando se chegar à conclusão, não quando alguém joga isso na cara dele uma tonelada de estatísticas.
Falando sobre sua própria experiência, o seu parceiro, como dizem os psicólogos, processa ativamente informações. Você apenas tem que empurrá-lo na direção certa.
No entanto, esta técnica não funciona em todas as esferas. O melhor de tudo ajuda quando as preocupações disputa questões de identidade.
No entanto, a regra básica - ouvir o interlocutor - nunca é demais. Mostrar respeito, fazer uma pessoa pensar sobre suas próprias experiências semelhantes e enfatizar suas semelhanças. Este poderia ser o primeiro passo para resolver o problema.