8 dicas para ajudar você a negociar de maneira eficaz
Produtividade Relacionamento / / December 19, 2019
Ministro Singh (Del Singh)
Americano blogger, especialista em auto-ajuda e gestão das finanças.
Todas as nossas vidas - uma série de negociações. Não importa o que fazemos: comprar um carro ou escolher onde estudar, a contratação de novos funcionários, ou decidir que filme para ver esta noite. Cada situação na vida torna-se uma ocasião para as negociações. A nossa capacidade de negociar está intrinsecamente ligada à capacidade de tomar decisões. E esta é a base de uma vida bem-sucedida.
1. Aprenda a ouvir
Boas habilidades de escuta são frequentemente subestimados. E foi graças a ele, você pode aprender muito sobre as metas, desejos e medos do homem.
Durante estas negociações não tentar vir para cima com a sua própria resposta até que a outra pessoa diz, mas ouvir com atenção a ele. Preste atenção não só em palavras, mas também sobre a entonação, gestos e expressões faciais.
2. Desenvolver a inteligência emocional
Normalmente, tomamos decisões com base em seus próprios medos, egoísmo ou a ganância.
inteligência emocional - a capacidade de reconhecer seus próprios sentimentos e os sentimentos dos outros. Durante as negociações, ele irá ajudá-lo a conter as emoções e abordagem racional para o problema, bem como gerir os sentimentos dos outros.Venha para os sentidos de forma inteligente. Durante as negociações, tentar ser focado e estadia calma, mesmo que todo mundo está nervoso e fora de si.
Lembre-se: as negociações - um diálogo construtivo entre os dois lados, em busca de um acordo. Raiva e irritação - sinais de fraqueza e falta de profissionalismo. Os ataques do outro lado só vai levar para o fato de que o seu parceiro irá fechar e começar a defender. E suas emoções será usado contra você.
3. Esforce-se para benefício mútuo
Ajude as pessoas a conseguirem o que querem, e você obter o que deseja para si mesmo.
Por exemplo, um negociante de carro para vender um certo número de carros e pagar as contas. Você quer comprar um carro é benéfico. Durante as negociações, não apenas pensar sobre o preço que estão dispostos a pagar, mas também tentar ajudar o vendedor. Como resultado, todos serão beneficiados.
4. Seja curioso
Esta é outra habilidade subestimado. Não tenha medo de fazer perguntas, para falar para deixar o outro lado. Então você terá menos chance de estragar.
Geralmente pensamos que desconfortável para pedir um monte de perguntas, mas esta é uma parte muito importante de negociação eficaz. Experimente a próxima vez para mostrar curiosidade e interesse genuíno nas pessoas. Perguntar, por exemplo, questões como:
- Por que isso é importante para você?
- Poderia explicar o que quer dizer?
- Como você dirá respeito a ???
5. falar claramente
É importante saber como eo que dizer. Portanto reunir os seus pensamentos antes de começar a falar. Não fale rápido demais, você não Eminem. Se você falar claramente e sem pressa, você vai impressionar pessoa confiante.
Além disso, tente se livrar das palavras-parasitas e a frase "honesto", "Perdoe-me por perguntar, mas ..." "Eu sinto muito, mas ..." "Desculpe."
6. pausa
Use pausa para se concentrar em uma determinada frase ou pergunta.
Além disso, esta estratégia funciona quando alguém está tentando forçá-lo a ter um acordo desfavorável. Então dê sua resposta e pausa. A situação pode tornar-se muito desconfortável, mas tente não perder a calma. Não mostrar que você está preocupado.
Por exemplo, Ramit Network (Ramit Sethi), para conduzir especialista em finanças pessoais, aconselha resposta oferta desvantagem um gerente de contratação da seguinte maneira: "Eu sou grato por esta oferta. Eu entendo que cada funcionário é tratado como um investimento para a empresa e você decide quanto investir em um determinado empregado. Portanto, tendo em conta a sua experiência e contribuição que podem dar para o desenvolvimento da empresa, eu tenho que pedir aumento. Tenho certeza de que pode recuperar totalmente seu investimento em mim, então eu acho que mereço um salário maior. O que você pode fazer para isso?".
Após esta pausa. Agora, a decisão tem que pegar o outro lado.
7. Prepare com antecedência
Preparação - a regra principal das negociações eficazes. Aprender tanto quanto possível sobre os participantes nas negociações, então você está pronto para toda mudança inesperada dos acontecimentos.
também preparamos planoIsso será benéfico para ambos os lados. Não faz mal ter um plano B com antecedência e no caso, se o primeiro não funcionar.
8. Não se deixe ser intimidado
Muitas vezes sentimos a emoção das pessoas com status elevado, tendo em conta que eles têm seus próprios medos e desafios.
Não importa de que lado a vantagem. Nunca deixe o outro lado ser empurrado por você e obrigá-lo a aceitar seus termos, não importa quão poderoso não é considerada oficial. Se você está confiante e pode confirmar o seu valor, você pode sempre optar por sair do negócio.
resultados
Aprender a negociar de maneira eficaz não é tão difícil. Você tem que entender as pessoas: as suas aspirações, medos e motivações. Quando você entender o outro lado, você é meio caminho para o negócio dos seus sonhos.