Armadilhas da percepção que faz com que você paga mais e comprar desnecessário
Para Se Tornar Rico Formando / / December 19, 2019
se gestão financeira consistia apenas para contar o dinheiro e plano, que iria lidar com isso muito bem. Para controlar as finanças difícil para nós não por causa de matemática, mas porque a psicologia. Nosso cérebro muitas vezes trabalha contra nós quando se trata de decisões financeiras, mas se você está ciente de seus preconceitos, você pode superá-lo.
Custos de erros afundado
Se você já foi infeliz relacionamento que durou muito tempo, você ter encontrado um erro os custos irrecuperáveis. Você investir em algo, mesmo se, no final, as coisas vão mal, você não pare, porque caso contrário verifica-se que todos os seus esforços foram em vão.
Aqui estão alguns exemplos de vida.
- Você vai à loja de arte, que é muito longe de casa, esperando para comprar um smartphone bom lá fora. Mas isso que você queria, não está lá. Para justificar a longa viagem, você compra outro smartphone que você não gosta. E depois de algumas semanas de uso, você compra outro, porque isso não combina com você.
- Você meia hora procurando a coisa certa no site de uma grande loja on-line, mas não encontrou nada adequado. Você não gosta, mas você passou tanto tempo pesquisando para esse sentimento que só tem que comprar alguma coisa.
- Você não compra a pintura para o banheiro, mas em vez de ter que comprar outro e repintar, você comprar tinta mais errado e pintá-la no outro quarto também.
Talvez você vai a uma universidade que ódio para obter a especialidade em que nunca vai funcionar? Talvez você tem uma empresa deficitária, que suga o dinheiro e não trazem nada, mas você continuar a alimentá-lo?
Tudo isso é um longo prazo erros financeiros. Mas você pode lidar com eles. Em primeiro lugar, você precisa definir gatilhos - as condições em que você pensar e agir tendenciosa. Em seguida, calcule o quanto mais você paga, se você manter adequadamente investir seu dinheiro.
Por exemplo, você pode acompanhar em tal um pensamento-gatilho: "Eu estou tão longe que poderia ter (insira aqui a qualquer má decisão)."
Quando você vem essa idéia, perceber que você corre o risco de cometer um erro custos irrecuperáveis. Então pergunte a si mesmo: "Quanto eu pago, se eu continuar a fazê-lo?" É claro que os cálculos são aproximados, mas vai dar-lhe a oportunidade de avaliar de forma sensata as possíveis perdas.
Por exemplo, se você comprar tinta mais impróprios, você descobrir quanto dinheiro terá que gastar, para pintar o quarto novamente - porque esta pintura você não gosta e, mais cedo ou mais tarde você fazê-lo Você reconhece.
Reconhecer seus gatilhos - a melhor maneira de evitar um comportamento irracional.
Apoiar a sua escolha
remorso do comprador sempre começa com a negação, também conhecido como racionalização pós-compra, ou suporte de sua escolha. Este desrespeito para outros pontos de vista em uma tentativa de proteger a decisão que você já fez.
Por exemplo, você decidir comprar o último modelo de iPhone, você só caiu no amor com ele e decidiu que deveria ser você. Para justificar a compra do smartphone, que vale dois do seu salário, você começa a se convencer de que esta é a escolha certa.
Você diz-se que você está comprando ele por muito tempo porque o telefone inteligente e de alta qualidade, em contraste com a "kitayfonov", duram mais ano, convencer-se de que todas as pessoas bem sucedidas têm iPhone, e pode-se dizer, um investimento em um futuro brilhante e tão diante.
É síndrome de Estocolmo do comprador, e é assim que é explicado em um dos locais para comercialização:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Isso muitas vezes acontece quando você toma as decisões difíceis, e as decisões sobre compras muitas vezes são complexas.
Remédio para esta - não se limita à decisão, pensar em termos gerais. É claro, mais fácil de dizer do que fazer, especialmente tendo em conta o fato de que nós pensamos que é muito mais do que pensamos. Você só precisa tomar os pontos de vista de outras pessoas e considerá-los, e não lançar imediatamente porque ele é contrário à sua decisão.
Também é útil ter alguém por perto que podem ajudar a manter a sanidade. Por exemplo, você diz a esposa sobre a decisão de comprar algo caro, e sua surpresa e rejeição de suas soluções podem ajudá-lo a tempo para pensar novamente.
E, se você começar com fervor para defender seu ponto de vista, pode ser um viés gatilho para a compra. Se você reconhecer o gatilho, será mais fácil reconhecer preconceitos e eliminar gastos desnecessários.
efeito de ligao
Você pode ter ouvido sobre o efeito de ligação no comércio. Isto é quando você confiar demais na primeira informação que recebemos sobre o produto, e permitir que essas informações para gerenciar suas decisões subsequentes.
Por exemplo, você vê um cheeseburger para 300 rublos no menu do restaurante e pensando: "300 rublos para um cheeseburger? De jeito nenhum! "E então comprar um cheeseburger para 250 rublos a partir do mesmo menu e você achar que é alternativa perfeitamente aceitável.
efeito de ligação se aplica durante negociações. Por exemplo, você passar a entrevista e dizer que você está disposto a trabalhar por um salário de 30 000 rublos, que é realmente muito menos do que o que você espera. Torna-se sua referência, e em vez disso definir um bar elevado, você soltá-lo, e como resultado concordar em reduzir os salários.
Use o efeito vinculativo para ganhar uma vantagem durante as negociações.
Desta forma, o efeito vinculativo pode influenciar não só sobre quanto você gasta, mas também sobre o quanto você ganha. Ao invés de apenas reconhecer este efeito, você pode lidar com eles, tendo os seus próprios preços de pesquisa.
Por exemplo, você compra um carro e o negociante chama-lhe preço louco - ele está tentando influenciar o efeito vinculativo você. Mas isso não importa, porque você já descobri o quanto é esta máquina, e você sabe o que o preço deve ser esperado realmente.
O mesmo vale para o seu salário. Descobrir quantas pessoas estão em seu campo de atividade em seu post, na empresa em que você deseja obter. Então você vai ter expectativas realistas, que não dependem do número, que você vai ser chamado para uma entrevista.
O efeito do rebanho
Você toma o crédito para o carro e alguns anos pagar a mais grande soma. Neste caso, você não tem uma necessidade urgente de um carro, e você com segurança pode acumular a quantidade necessária, em seguida, para comprar um carro sem crédito.
Mas você ainda ASSUME carro a crédito, porque "todo mundo está fazendo isso", e você não acha que a escravidão de crédito com um grande excedente. Este efeito manada em ação.
Ao invés de tomar uma decisão informada e considerado, o que vai lhe trazer mais benefícios, você concorda com os termos desfavoráveis, que são a norma na sociedade.
causas rebanho instinto-nos a ignorar os poupança-reforma, pensando algo como: "Nenhum dos meus amigos não adiar a aposentadoria, por que eu deveria fazê-lo? "Seu amigo não se aplica a sua pensão, mas o instinto de rebanho faz você se relaciona estes fatos e dependem resultar.
Siga a multidão não é sempre ruim. Se você realmente precisa de um carro, por exemplo, ao trabalho, para tomar o crédito - a única opção disponível, e ele vai pagar.
Para superar o efeito de rebanho - não significa sempre não gosto mais. Isso significa analisar independentemente as opções e escolher a melhor decisão para si mesmo.
Quando você precisa para tomar uma decisão financeira, calculado tudo, considerar diferentes cenários, e depois selecionar o que funciona para você.
status quo
Viés devido ao status quo - isto é, quando você dá preferência a soluções que mudarão sua vida. E isso pode funcionar contra você quando se trata de finanças.
Aqui estão alguns exemplos.
- Suas despesas mensais mais do que a renda, mas você não pode viver sem TV a cabo, restaurantes ou coffee breaks caros.
- Em vez de investir o seu dinheiro, você continua a mantê-los em conta de poupança com a magra renda por muitos anos.
- Você pode conectar um plano de dados mais barato, mas você prefere ficar no plano tarifário de idade, que está usando por vários anos, embora seja o dobro do preço de um novo.
Nós preferimos o status quo, porque é confortável. É difícil mostrar força de vontade e mudar a sua vida. Mas se você começar a mudar gradualmente, você pode enganar sua mente e superar a influência deste efeito.
Por exemplo, se você quiser mudar o seu estilo de vida e parar de gastar mais do que ganha, comece pequeno, eliminando em uma área a um custo de tempo: uma paragem de um mês para ir para os restaurantes na outra - para comprar aparelhos caros, e assim diante.
No entanto, o viés nem sempre é uma coisa ruim. Vamos dizer que você tem algumas economias, e aqui vem o investidor louco e quer que você tenha removido todo o dinheiro da conta e investido em seu novo fundo.
Viés devido ao status quo, ou por causa do apoio de sua escolha irá salvá-lo de mudanças impulsivas e caros que não lhe trará nada. Em tal situação, é melhor ouvir o investidor, e em seguida, considerar a sua idéia a partir de ângulos diferentes com base em seu próprio conhecimento.
No entanto, na maioria dos casos nem sequer somos conscientes de sua parcialidade na tomada de decisão financeira. E enquanto isso é um ponto cego afeta sua escolha dele mais mal do que bem.
Você já reparou na sua atitude inclinado para gastar? Como você lida com isso?