Por que sua escolha parece ser o melhor, mesmo que não é

Você decide comprar um novo smartphone, selecionou dois adequado, mas não tenho certeza qual escolher. Depois de avaliar todos os prós e contras, você finalmente escolher um e comprá-lo.

Agora ele gosta de você mais do que meia hora atrás, quando você olhou desconfiado para as duas opções. E no futuro, você pode tornar-se preferência give a mesma marca, mesmo se o outro vai oferecer o melhor das características do produto para o mesmo dinheiro.

Esta distorção é feita culpado escolha - o efeito psicológico que descobriu mais de 60 anos atrás. E desde então, a sua existência tem sido repetidamente confirmado.

Qual é a essência de distorção

Pela primeira vez observado uma distorção da escolhaPostdecision mudanças na conveniência de alternativas experimentar com aparelhos. Os estudantes foram solicitados a avaliar diferentes modelos e, em seguida, optar por um presente dos dispositivos. Após 20 minutos, eles novamente solicitados a avaliar todas as técnicas.

E desta vez os dispositivos que eles escolheram um presente, recebeu uma características lisonjeiro do que no início do teste.

O autor do experimento Professor Jack Brehm (Jack W. Brehm) sugeriu que isso é devido a dissonância cognitiva. Depois de selecionar a pessoa a superar dúvidasPorque os itens selecionados também têm dignidade e rejeitaram - benefícios. Ele sente desconforto psicológico, com medo de que ele escolheu a coisa errada. Para se livrar de sentimentos desagradáveis, a pessoa que busca a confirmação de que tudo foi feito corretamente. E, claro, ele encontra-lo.

E quanto maisPostdecision mudanças na conveniência de alternativas. as semelhanças entre as opções propostas, maior é a dissonância e quanto mais uma pessoa gosta de sua escolha.

A distorção da escolha feita foi observada em vários experimentosdissonância Postdecision em tempo de post.. Não foi mesmo levada a cabo a experiência com pessoas que sofrem de amnésia. Eles não me lembro da primeira parte do experimento, mas ainda têm avaliado última coisa selecionado melhor do que ninguém. Você pode escolher entre as crianças e até mesmo um macaco rhesus, e sempre observado a mesma coisa.

Os participantes sempre preferiu que escolheu pela primeira vez.

Isso funciona mesmo quando não há nenhum benefício real e muda a resposta do cérebro para opções e alternativas.

Como opção muda a resposta do cérebro

Em um estudoComo escolha revela, e formas, resultado hedônica esperado os participantes foram convidados a escolher onde querem ir de férias, e controlar a atividade do cérebro no momento da decisão e após a ressonância magnética. A escolha foi puramente hipotético: os participantes não estavam indo para dar um bilhete, e eles sabiam disso.

Descobriu-se que depois de selecionar a reação das pessoas à mudança de local. Quando eram um férias no local seleccionado, aumenta a actividade do núcleo caudado. Esta área do cérebro que é ativada quando uma pessoa é algo de bom no futuro. Rejeitado pela localização de tal resposta de um não é causada.

Por que isso pode ser um problema

Não há nada de errado no fato de que você gosta de sua escolha. É uma coisa boa: você não está atormentado pela dúvida e pesar.

O problema surge no momento em que você se recusa a aceitar que sua escolha pode ser algo pior.

Esta fidelidade à marca que não pode produzir comida decente, em preso relação destrutivaTrabalho em uma especialidade, que foi originalmente escolhido incorretamente.

Apenas reconhecer o fato de que os itens rejeitados, especialidade, relacionamentos, também, tem suas vantagens, e vos escolhi a vós - falhas. Isso irá ajudá-lo a desistir de crença "o seu a priori melhor do que de outro" e não agarrar a algo que precisa mudar.