Por que perdemos as boas idéias e cair nos braços de scammers
Formando / / December 19, 2019
Parece que a informação em si é mais importante do que aquele que é. Uma boa idéia vai levar ao sucesso, e um mau fim em fracasso, e não importa quem inventou isso - pessoa favorito de todos ou um pária estranho. Mas todos nós sabemos cuja idéia será reconhecido também.
As pessoas não podem ter palavras para além de quem as profere, e realiza uma série de erros infelizes e preconceitos.
Por que isso está acontecendo
Apresentação Informação Importante
As pessoas estão prontas para ouvir qualquer bobagem, se for adequadamente presente. esta viés cognitivo Encontramos no experimentoO Palestra Doctor Fox: um paradigma da sedução educacional 1973 e chamado efeito Dr. Fox.
Três grupos de profissionais com uma licenciatura em psiquiatria, psicologia e sociologia do ator participou de uma palestra apresentada pelo Dr. Myron Fox. A palestra foi um estilo científico, mas fácil de entender. Havia pouco valor prático, muitos neologismos, inconsistências e desvios do tema. Tudo isso foi servido com calor, humor e carisma vivo. Apesar da insignificância do material, e o professor e suas palestras entregues notas altas.
Uma outra experiência similar realizadaO Dr. efeito Fox: um estudo de eficácia conferencista e classificações de instrução sobre os estudantes. Cada grupo ler três palestras: a primeira coberto tantos como 26 pontos na outra - 14, eo terceiro - um total de quatro. Um grupo era tudo o que foi servido de uma forma chata, o outro - no estilo de "Dr. Fox," com humor e carisma. Os alunos do primeiro grupo foi avaliado pelo número de material da palestra: discurso informativo lhes parecia melhor do que aqueles onde nada falou claramente.
Mas os estudantes de "Dr. Fox," não tenho visto uma diferença: é aproximadamente o mesmo como todos as palestras - e aqueles que foram preenchidos com temas e quase vazio, com as luzes em todas as quatro questões.
Em todos os experimentos, as pessoas sentiram que eles realmente ouviu as coisas boas, e ganhou experiência valiosa. O prazer de palestras escondeu seu pouco valor.
E ele explica como desonestos pessoas a ter sucesso e enganar as pessoas comuns e profissionais.
Por exemplo, o vigarista evasivo Frank Abagnale, que escreveu um livro sobre sua vida, "Catch Me If You Can", sem qualquer educação trabalhou como professor de sociologia, um advogado eo chefe pediatra. Carisma e deslumbrante confiança em si mesmo Eles fizeram o seu trabalho.
Há também um efeito inverso: a informação é automaticamente reconhecido como ruim, se ele não expressa a mesma pessoa. Este enviesamento cognitivo chamado desvalorização reactivo.
Sem confiança, a informação não importa
O efeito da depreciação do jacto foi encontrado no experimentoBarreiras para a Resolução de Conflitos1991. Cientistas norte-americanos entrevistados pessoas na rua o que eles pensam sobre o desarmamento nuclear EUA-Rússia mútuo. Quando os transeuntes disse que a idéia pertence a Reagan, 90% concordam que é justo e benéfico para os Estados Unidos.
Quando a idéia de autoria atribuída a analistas não identificadas, o apoio público caiu para 80%. Se os americanos dizem ofertas desarmar Gorbachev, ideia apoiada por apenas 44%.
outro experimentoDesvalorização reativa de um vs. "israelense" Proposta paz "palestina" Realizamos com os israelenses. Pessoas entrevistadas, como eles se relacionam com a idéia de fazer a paz com os palestinos. Se o participante ouviu que a ideia vem do Governo de Israel, lhe parecia sensata, se a Palestina - não.
deslumbra desvalorização reativas, marcas julgar sem levar a ideia e recusar boas ofertas.
durante negociações ele não permite encontrar uma alternativa que irá atender tanto. Exatamente preso disputas inúteis, em que em vez da verdade nasce o ódio. Adversários não ouvir uns aos outros, deliberadamente priorizar e reconhecer o adversário tacanho e indigno.
Como lidar com esse viés
Você pode superar esses erros cognitivos e usá-los para sua vantagem.
Para ser mais objetivo possível
Se você quiser avaliar o tipo de informação, tentar afastar-se aquele que apresenta. Deliberadamente esquecer que este homem, imagine que você não está familiarizado. Usá-lo onde quer que seja importante encontrar a melhor solução, para não descobrir quem é mais frio.
durante de brainstorming, Reuniões ou projeto conjunto Sempre estar ciente de idéias, em vez de sua fonte. Então você é mais provável para chegar à verdade.
Não discuta desnecessariamente
Que em uma verdade disputa nascido, os adversários devem respeitar uns aos outros. Se uma parte está sofrendo de mania de grandeza, nada. Devo desperdiçar palavras?
verificação de pessoas
Se os estudantes sabem que antes de eles não um professor e ator, suas palavras teriam levado não tão favoravelmente. Muitos golpes sucesso porque as pessoas são conduzidas em confiança e carisma. Confiança no homem, em vez de fazer check-out.
Verificando a competência - um excelente hábito.
Antes de pagar, descobrir onde o palestrante do seminário e autor do livro que acabou sendo um instrutor de fitness e treinador de negócios.
Não pense unilateralmente
Você pode interminavelmente se queixam de que as pessoas são estúpidas, e preferem um conhecimento real das armadilhas externas, mas a situação não vai mudar.
seu apresentação pode ser muito informativa, mas se ele não está vivo, os alunos ir dormir, não chegar ao fundo. Você pode ser um profissional muito bom, mas se você não tem o carisma e capacidade de se comunicar com as pessoas, você vai eclipse não é tão inteligente, mas mais agradável.
Não há necessidade de reclamar do destino - a fazer tudo para ser carismático e submeter a informação interessante.
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