Por que comprar coisas desnecessárias e como parar

Você ir até a loja para o leite e pão, e ir com estiletes cor de rosa brilhantes, hulahupom e gnome dois jardim. E isso apesar do fato de que os saltos não são suas, e você não tem jardim. Nós entender por que isso está acontecendo.

Por que comprar coisas inúteis

Precisamos de diversão rápida

Todo mundo quer que era bom. E quanto mais cedo, melhor. Comprar mesmo desnecessário - é uma onda de felicidade, rápido e acessível. O mesmo que a comida, no YouTube, Facebook e huskies em jogos de computador.

Querendo obter uma dose de alegria aqui e agora, não pensar a longo prazo e estão dispostos a desistir de algo mais, se ele ainda precisa esperar. Portanto, muitos tão duro para economizar dinheiro: o carro vai comprar no máximo um par de anos, mas o conjunto de 60 rolos de chegar dentro de meia hora. Este, aliás, é uma das muitas armadilhas cognitivasreversão preferência e reforço atraso - reavaliação de descontos.

Tornamo-nos as suas vítimas por causa do neurotransmissor dopamina, que transmite sinais entre os neurônios no sistema nervoso central. Além disso, a dopamina - uma parte importante do sistema de recompensa. Na primeira, os cientistas decidiram

O reforço positivo produzido pela estimulação eléctrica da área septal e outras regiões do cérebro de ratoIsso é uma alegria e um prazer.

Caso contrário, por que os ratos experimentais em 100 vezes por hora para bater o seu atual estimulando a produção de dopamina? Mas mais tarde descobriDissociação de antecipação recompensa e resultado com fMRI relacionadas com o evento - inclusive por não muito ética para experimentos com seres humanos - que felicidade Não funciona.

A dopamina é responsável pela sensação de desejo e antecipação. Ou seja, apenas nos promete prazer, mas não dá.

Inicialmente dopamina necessária para forçar uma pessoa a agir: para recolher alimentos, caça, procurar refúgio, a procurar parceiros sexuais - em outras palavras, para sobreviver e procriar. Mas agora, quando eu for, você pode comprar em uma loja perto de casa, a dopamina, e todo o "sistema de recompensa" desempenha nas mãos de, não nós, e comerciantes e criadores de redes sociais.

Ficamos animados por promessas de prazer - belas imagens, cheiros deliciosos, descontos, promoções e degustações - e atrair o chamado circuito de dopaminaDopamina, Smartphones & Você: Uma batalha pelo seu tempo. Sons ameaçadores, hein? Nós gostamos, que promete ainda mais divertido, e nós não podemos parar. horas pegajosas no YouTube, abertura de rolo para rolo flui em supermercado cartão para outro raking em rebentos de soja carrinho, ostenta garrafas de água e blocos de notas com selos.

Promoção da dopamina - um dos mecanismos do sistema límbicoO desconto tempo de recompensas primáriasQue é responsável pelas emoções. Ele é chamado de "quente" (em oposição ao córtex pré-frontal "frio"), porque ele responde a estímulos mais rapidamente do que nós podemos realizá-lo.

Nós atrair novos itens

"Após o rebranding da empresa vai trazer mais dinheiro", "A nova técnica irá ajudá-lo facilmente aprender Inglês! "" Se você atualizar para a versão mais recente, o telefone irá correr mais rápido! "" Comprar nossa novo máquina de lavar! Ele apaga melhor do que o antigo, e mesmo com ele, você pode enviar histórias »- Todos os exemplos do apelo de novidade - armadilha cognitiva, por causa de que parece que tudo é novo, seja uma idéia, método ou smartphone, a priori melhor idade.

Esse é o apelo da novidade nos faz sem pensar varridos dos aparelhos prateleiras roupas perseguição das últimas coleções e jogar coisas, porque eles supostamente estão desatualizados.

Em uma armadilha semelhante quando algo chamou mesmo o filósofo francês Denis Diderot. Ele comprou um vestido novo - um luxo que todos os outros itens de vestuário em seu fundo parecia muito velho. Como resultado, ele mudou móveis mesmo e pinturas, para que eles correspondam a coisa nova.

E seu sofrimento descritoLamenta sur ma vieille robe de chambre no ensaio "Desculpe meu velho robe": "Meu velho casaco completamente em harmonia com os que me rodeiam lixo", e agora "toda a harmonia é quebrada." "Eu era um mestre completo de seu velho casaco e tornou-se um escravo para o novo." Se havia algo semelhante a você, saiba que você é uma vítima efeito Diderot.

Nós dependemos de opiniões de outras pessoas

Em 1848, candidato presidencial dos EUA Zachary Taylor usadobandwagon Effect por seu movimento campanha. Foi um sucesso, Taylor se tornou presidente, e sua idéia adotaram outras políticas. A expressãoefeito bandwagon "Para saltar para o comboio» (salto no movimento) estava em Inglês estável. Então, falar sobre quem quer ser parte da maioria.

De outro modo, a armadilha pode ser chamado de efeito de imitação, ou ao movimento efeito. Queremos ser melhores do que outros, e para isso comprar algo que é em tudo - que está na moda e popular.

Este efeito é claramente ilustrado por linha para o novo iPhone. Ou um grupo de adolescentes nas mesmas sapatilhas com cabelo multi-colorido.

Isso não é surpresa: todos nós sede de aprovação social, e conformismo - automaticCaracterísticas do nosso comportamento econômico pode ser explicado pelo projeto do cérebro reacção do cérebro. Às vezes nós, pelo contrário, tentando se destacar através da compra de algo que ninguém (efeito snobefeito snob) Ou demonstrar seu status com a ajuda de itens muito caros (efeito VeblenBandwagon, snobe, e Veblen Efeitos na Teoria da Demanda dos Consumidores). E isso também é feito por uma questão de atenção, aceitação e aprovação.

"Se as pessoas dão uma oportunidade de fazer o que eles gostam, eles geralmente começam a imitar as ações um do outro", - escreveu o americano filósofo Eric Hoffer. Sua teoria repete pensamentoComportamento dos agentes económicos nas condições de cascatas informacionais cascatas de informação.

Quando optamos por ouvir as opiniões dos outros, involuntariamente, podemos começar a informação Cascade: as pessoas ignoram os seus pensamentos e necessidades e repetidamente tomar decisões, repetindo comportamento outros. Se alguém cometeu um erro nesta cadeia, que se leva erro outro. E tudo isso poderia levar a um colapso. Por exemplo, a um colapsoAnálise da teoria cascatas de informação na bolsa de valores.

Algo como observaçãoAsch Solomon - Conformidade Experiment durante a sua experimentos psicólogo Solomon Asch. O Painel propõe a comparar o comprimento das linhas nas duas imagens. Mas a maioria dos indivíduos eram patos chamariz e deliberadamente respondeu incorretamente. Quando a sua vez vem a este único usuário, ele está sob pressão restante também deu uma resposta errada em 75% dos casos.

Acreditamos que tudo é feito corretamente

Quando trazemos para casa um monte de compras desnecessárias, podemos ter vergonha. Mas nós empurramos constrangimento e frustração e explicar a si mesmo, que tudo feito corretamente e não perdido o seu dinheiro. Jeans dois tamanhos muito pequenos para nos motivar para perder peso, e caro diário em capa de couro é certo para ajudar a lidar com a procrastinação.

Se recusam a comprar seria um grande erro, porque esta calça e este notebook maravilhoso, você não vai mais encontrá-lo. E isso também é outra armadilha - distorçãomonitoramento de fonte escolha-de apoio: As nossas decisões parecem melhor para nós como nós idade? na percepção da escolha feita.

Você pode tratá-lo como uma defesa psicológica: as pessoas enganam a si mesmos, para não experimentar emoções negativas e não sofrem.

Talvez cérebro diferente preserva o bom eo mau lembranças e reconstrói-los de uma forma positiva. Assim, durante a experiência,Precisão e Distorção na memória para séries do ensino médio estudantes oferecido lembrar suas estimativas para todo o treinamento. E muitos deles afirmaram que a sua marca é melhor do que realmente era.

Aliás, há uma maneira divertida de se livrar da ilusão da escolha correta - lavar as mãos. Em qualquer caso, os participantes do experimentoLavando Postdecisional Dissonância geridos de tal forma a se livrar de equívocos sobre o que a sua escolha certa. Às vezes, esse fenômeno é chamado de efeito de Lady Macbeth. Sensação vergonha ou desconforto, uma pessoa tende a lavarLavar os seus pecados: Moralidade ameaçado e limpeza físicaPara ser purificado dos pecados imaginários. Como o personagem de Shakespeare, que, depois de matar manchas de sangue imaginado em suas mãos.

Como a abandonar tais compras

tentações Evitar

• Antes de ir às compras, fazer uma lista de compras e não desviará dele menos que seja absolutamente necessário.
• Deixar cartões de crédito em casa e desconectar os serviços de pagamento sem contato em seu smartphone. Traga um somente em dinheiro - uma quantia fixa, o que será suficiente para a aquisição planejada. Ou definir os limites dos bancos Internet em despesas de dinheiro.
• Pré-montar as informações e comentários sobre o produto que deseja comprar. Quanto mais tempo você gasta na loja, maior será o risco de que você vai convencer a tomar uma coisa desnecessária.
• Se você muitas vezes criticam-se para gastos imprudentes nas lojas, se tranca a oportunidade de fazer transações na rede.
• Não venha para a loja com o estômago vazio. Não só em alimentos, mas também em qualquer outra. Apetitoso cheiros e imagens incitar sistema de dopamina e nos obrigam a buscar o prazer e, assim, comprar-buy-buy.

Conecte sua imaginação

jornalista de ciência Irina Yakutenko no livro "Will e auto-controle"Oferece-se para não pensar sobre as qualidades positivas do objeto de seu desejo, e se concentrar em suas características abstratas.

Se você quer comprar um vestido novo, não imaginar como seria belo para enfatizar a figura como saia vai fluir com todos os seus movimentos eo que vê você é recompensado por outros.

Você pode pensar nisso, assim como algumas peças de tecido que são esculpidas e costuradas em uma fábrica de costura, em seguida, levado para a loja, foi despido e pendurado em um cabide.

O mesmo acontece com gadgets. Comerciantes, obrigando-nos a comprar um novo telefone inteligente, falando ergonômico, tela brilhante, fotos claras. Para tentação evitar, você deve considerar que o seu telefone - é uma caixa de plástico e vidro, em que os chips embalados e fiação.

Walter Mischel, um psicólogo e um especialista em auto-controle, durante a famosa teste de marshmallow sugeriu que algumas crianças pensam sobre a maioria das qualidades sedutoras de esta sobremesa - sobre o que é delicioso, suave, agradável - e não podiam resistir à tentação e comeu doce. Mas aqueles que imaginaram que marshmallows - uma nuvem macia, mantido por muito mais tempo.

E ainda, lutando contra a tentação de comprar algo desnecessário, é possível pensar sobre o mau. Por exemplo, um lindamente imaginar como você tem que viver de acordo com o salário no mesmo pão e macarrão. Em seguida, o sistema límbico, que geralmente nos faz prazeres perseguição, vai trabalhar na direção oposta e irá ajudá-lo a ficar com medo.

Procure fontes da alegria

compras por impulso são frequentemente associados com a falta de positiva emoções. Você pode fazer uma lista de prazeres - além de compras, - que você pode tratar-se. E consultá-lo sempre que há um forte desejo de comprar algo.

sistema de dopamina truque

A principal coisa que nos faz adquirir coisas desnecessárias - desejo de gratificação imediata. Ela nutre a dopamina, que promete prazer e tem que comprar demais, comer demais, passar horas em redes sociais. Para lidar com esse mecanismo é quase impossível: a natureza veio com ele, para que sobreviveu e morreu de inanição. Mas pode ser usado para o benefício da própria dopamina. Isso é o que Kelly McGonigal escreve em seu livro "Força de vontade. Como desenvolver e fortalecer»:

"Podemos aprender com e tentar neuromarketing" dofaminizirovat "nossas aulas muito menos favoritas. tarefas desagradáveis ​​podem ser feitas mais atraente se eles estabelecem para o prêmio. E se a recompensa por atos de relegado para o futuro distante, você pode espremer um pouco mais fora da dopamina neuronal, a sonhar com uma época em que a recompensa muito aguardado por seus esforços (como a publicidade loteria). "