Por que nos permitem manipular e como corrigi-lo
Formando / / December 19, 2019
Alguma vez você já se perguntou por que mesmo as pessoas inteligentes e educadas acreditam notícias feykovye e queda para os golpes de isca? Entendemos que distorções cognitivas nos impedir de resistir manipulação.
Nós vemos o que queremos ver
Imagine que você comprou um smartphone sensacionalistas. Você já leu um monte de comentários positivos sobre o ecrã brilhante e câmera de alta qualidade e não pode ter o suficiente para comprar. Mas depois de um tempo começar a notar que as escorregadias, botões e portas corpo telefone são desconfortáveis, e a bateria se esgotar rapidamente. Se isso acontecer, você pode tornar-se uma vítima de seletivaPercepção e percepção errada de polarização no julgamento humanoOu percepção seletiva.
Resumidamente descrever este viés cognitivo pode ser assim, eu só vejo o que eu quero ver. Quando caímos em tal armadilha umPercepção seletiva - e isso acontece muito frequentemente, só notamos que coincide com a nossa visão do mundo. E o fato de que ele não se encaixa, apenas ignore.
No caso do telefone estávamos convencidos de que ele tinha uma tela deslumbrante e uma câmera de alta resolução. E no primeiro, olhar apenas para esses parâmetros, sem perceber qualquer outra coisa. E apenas alguns dias significa que o smartphone não é muito conveniente. Embora possa haver mais para culpar um trap - distorção em favor da escolha feita. Este tipo de defesa psicológica, o que nos faz acreditar que fizemos tudo certo e não passar o tempo em vão.
Outro exemplo canônico - ExperimentEles viram um jogo: Um Estudo de CasoDurante o qual os participantes mostraram uma gravação do jogo entre Universidade de Princeton e Dartmouth College, e depois pediu para listar as violações feitas por "seu" time e "estrangeiro". Tornou-se claro que os espectadores não percebem meio faltas, o que permitiu a "sua" equipe. Mas os jogadores inimigos para perceber o erro é muito escrupulosamente - traz à mente um ditado sobre o mote e os logs.
percepção seletiva atribuído ao fato de que em nosso cérebro a cada dia vem com muita informação e ele é forçado a filtrá-la, protegido contra sobrecarga. Neste jogo, anunciantes e vendedores - quando a nossa atenção para uma certa qualidade das mercadorias, e levá-lo longe dos outros.
E, claro, uma variedade de promotores e vigaristas - quando os fatos manipulados Palaver e esfregou na confiança. Por exemplo, as mulheres que impuseram um enorme crédito para cosméticosEu acho que vai em um relaxantes tratamentos de beleza. De fato, em sua imagem do mundo não se encaixa que em um salão de beleza que pode enganar por uma grande soma.
Além disso, a percepção seletiva afeta nossas relações com as pessoas. Se já fizemos sobre uma pessoa uma opinião, que em todas as suas palavras e ações vai buscar a confirmação de seus julgamentos.
Por exemplo, os professores muitas vezes não percebem os erros de seus animais de estimação de excelente e simplesmente ignorar os sucessos dos estudantes "preguiçoso".
A armadilha de pensar está intimamente relacionado com outros vieses cognitivos - o efeito de focofocando efeito. Por causa dele nós só temos um pedaço de informação, mas nós pensamos que vemos o quadro inteiro. Esta distorção é muito gostam de usar os meios de comunicação amarelos - por exemplo, pegou Kate Middleton com um olhar descontente em seu rosto, e escreveu que ela havia brigado com Meghan Markle. Embora a princesa, assim como qualquer outra pessoa, pode haver um milhão de razões para estar descontentes: se ela não dormiu ou ela sapatos esfregou.
Como evitar armadilhas
Vamos ser honestos: é quase impossível. Biólogo e divulgador da ciência, Richard Dawkins compara percepção selectiva com véu. Um homem olha para o mundo como se através de uma fenda estreita no tecido negro e denso. E isso acontece não só por causa da nossa biologia e fisiologia, mas também devido à estreiteza mental e falta de educação.
Assim, parece haver apenas uma maneira para não cair na armadilha de percepção seletiva - para elevar seu nível de educação. Leia materiais científicos e populares, analisar e verificar qualquer informação recebida. Quanto mais se sabe, o olhar mais amplo para o mundo.
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Esquecemo-nos informações importantes
Por que as pessoas ainda Eu acredito em toda heresia? livros e artigos científicos e populares de ciência estão disponíveis gratuitamente - não querem ler. Médicos, cientistas, advogados têm páginas em redes sociais - existem questões complexas podem ser feitas. No entanto, o obscurantismo ea estupidez não se torna menor. Por quê? Talvez o efeito da falha do sono.
Imagine que você está lendo um artigo, por exemplo, que, devido à vacinação em crianças desenvolver autismo. No final há uma nota: "Os cientistas têm refutado esta informação e estudo inicial sobre o autismo e as vacinas foram realizadas corretamente." Você assente, você diz para si mesmo: "Sim, bem, que este mito é desmascarado, e podem ser vacinados com segurança as crianças" Mas algumas semanas depois, de repente você começa a acreditar que a promessa original: vacinas causam autismo. Ele funciona de modo que este efeito.
Nós passar a mensagem que parece convincente, mas nele não há o chamado estímulo depreciando. Isso é o que coloca a informação em causa. Por exemplo, uma fonte confiável - a imprensa amarela, blogueiros que já estão presos no aparelhamento e falso. Ou fatos contraditórios - como no exemplo com a vacina.
Na primeira, falamos de forma sensata, e nossa atitude para com o problema continua o mesmo: "Eu não vai acreditar que esta política Ele roubou bilhões de rublos, porque falar sobre isso seus adversários e também não faz uma forte provas ". Mas depois de um tempo, me pego pensando: "Mas ele é um ladrão e um homem mau."
este estranho peculiaridade da mente humana usados ativamente para qualquer propaganda denegrindo a competição, e assim por diante.
Você pode adicionar à mensagem alguns fatos contraditórios - e as pessoas acreditar nele muito mais dispostos.
Além disso, sob esta abordagem, não importa como informações verdadeiras e que será a fonte de sua lugares: se o material enviado convencer o leitor (ouvinte, telespectador) após uma mudança de tempo, seu opinião.
Descoberto pela primeira vez o efeito do sonoA influência da credibilidade fonte sobre a eficácia da comunicação durante a Segunda Guerra Mundial, quando tentaram mudar a atitude dos soldados para a guerra. Para fazer isso, os militares mostraram um filme patriótico, mas a princípio nenhum efeito que tinham. Mas quatro semanas depois que a pesquisa foi repetida e verificou-se que os soldados foram tratados durante operações de combate melhores.
Estes dados confirmaram a experiência, em que os participantes ler artigos a partir de duas fontes: uma material foi escrita por um pesquisador autorizada, o outro foi colocado na imprensa marrom. E por incrível que pareça, as pessoas já não acreditam que é um tablóide. Embora quando parecia que, onde o vento sopra, eles me ver novamente.
O nome de uma armadilha cognitiva recebido do prazodormente-agente "Agente Sleeper", ou "espião do sono." Então eles dizem sobre olheiro que se infiltrou no ambiente inimigo, deitou-se na parte inferior e se comporta tranquilamente até então, até que receba uma ordem.
As razões exatas por isso que são vítimas dessa armadilha são desconhecidos. Com o tempo, a relação entre o fator de informações e desvaloriza básica está enfraquecidoA «dorminhoco» efeito na mudança opiniãoDeixamos de percebê-los em um pacote, e acreditamos mensagem de confiança.
O efeito do sono nem sempre ocorre. necessidadeEm que condições faz progresso da pesquisa teoria obstruir?Essa informação pareceu convincente o suficiente, e desvaloriza os argumentos colocados após a mensagem principal e leva uma pessoa a dúvida.
Como evitar armadilhas
esta viés cognitivo responde mal ao controle. Mas algo ainda pode ser feito. Em primeiro lugar, filtrar cuidadosamente as informações e desenhá-la apenas de fontes que você confia. Descarte os talk shows tablóide, público, mídia e blogs que não suportam sua referência para a pesquisa.
Então você só limitar as mensagens conflitantes, e sua opinião será mais difícil de manipular.
Além disso, questionar e analisar quaisquer crenças. Aqui você sem motivo aparente decidiu que os médicos esconder a verdade de você, e de fato SIDA não é e cancro podem ser tratadas com soda. Pense sobre onde você conseguir isso e há uma fonte de confiança. E quando em dúvida, olhar para publicações científicas e opinião profissionais certificados.
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Queremos ser bom
Às vezes, vemos um grande engano, fraude ou injustiça, mas têm medo de dizê-lo. Uma das razões - a síndrome chamada-so5 maneiras de escapar 'Good-Girl Syndrome' boa menina. Por causa dele, as pessoas em pânico têm medo alguém não gosta dele e permanecer em silêncio, mesmo quando sabem que há algo errado.
A partir deste flagelo afeta as mulheres mais frequentemente - na verdade sua sociedade desde tempos imemoriais forçado a ser gentil e submisso. Assim, os pesquisadoresA MEDIÇÃO DE PSICOLÓGICO androginia Nós pediu aos entrevistados para citar os adjetivos que eles iriam descrever o homem ideal e mulher perfeita. Entre os epítetos "masculinas" estavam levando um "forte", "independente", "decisivo". Entre o "feminino" - "bonito", "quente", "alegre", "compassivo".
O estudo foi realizado nos anos setenta, desde então, a situação mudou, mas a partir de mulheres ainda estão à espera de que vai ser bom e obediente. Assertividade e agressividade em seu tabu parte de uma recusa firme - por exemplo, a familiarizar-se - uma mulher pode ofender, machucar ou mesmo matarMortos por se recusarem a atender. A Harvard encontradoNice Girls Do not AskQue apenas 7% de graduados do MBA hesitante em discutir com a liderança de salários - contra 57% dos diplomados do sexo masculino.
Além disso, todos nós desde a infância incutir respeito pelos mais velhos - um firme e muitas vezes cega. Pais e professores não pode argumentar com a sua opinião, é impossível desafio e pergunta - mesmo se eles são francamente absurdo ou fazer algo ilegal.
Esta é uma planta perigosa, devido a que as crianças são vítimas de abuso sexual sofrem professores e formadores inadequadas.
E, em seguida, levar o termo "sênior" na chefes, Funcionários, emissoras ou quaisquer outras pessoas que têm um olhar autoritário. E não tenha medo argumentar que - mesmo pensar que esta séria, inteligente e um adulto não pode estar certo.
Esta fraqueza - conscientemente ou não - manipuladores de todos os tipos pressionado. Chefes exploradores - quando solicitado a trabalhar horas extras sem remuneração, claro. Como você pode recusar tal um sério, pessoa respeitada? Sellers - quando vparivayut alguns bens indesejados para nós, vestindo uma muito boa índole e eliminação minha. Afinal, se nós dizer não - mas ainda um cara tão maravilhoso, ele estava chateado, mas nos sentimos nojento.
E depois há os anunciantes que exploram ativamente estereótipos de género e nosso desejo de estar certo. Você é uma boa esposa e mãe? Então compre nosso peru e preparar 28 pratos para sua família. você um homem de verdade? Comer nossos hambúrgueres e bifes, comprar um SUV e uma inscrição para o roqueiro. E, claro, para não mencionar parentes tóxicos, parceiros e "amigos", que a nós impostas as suas opiniões e desejos.
Como evitar armadilhas
Devido à síndrome boa menina nos permitimos usar, não sabemos como defender a fronteira e não vivem suas vidas. No coração dessa armadilha é o medo da rejeição e da necessidade de aceitação, de modo a se livrar de sua força de vontade para não sair.
Nós vamos ter que aprender a dizer não e expressar seus desejos.
É preciso prática - para começar a praticar na situação mais "assustador". Por exemplo, negar os spammers telefone e vendedores de serviços. Se você pode lidar com isso, vá para os casos mais graves - chefes insolentes e pais manipuladoras.
Diz que não há o mais rápido possível - depois de vários fracassos lhe dará muito mais fácil. Você pode ensaiar com antecedência a conversa diante do espelho, para preparar os argumentos para trabalhar com as objeções que poderiam cair em cima de você. Lixo necessária educadamente, mas com firmeza e determinação - sem desculpas, sem dúvida, e não se curvando.
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